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226章 年年有余和锦上添花

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岳东和耿云涛商谈了接下来的展馆布置,才回到办公室。
  
  魏良义拿着最近招商的资料给他看。
  
  按照之前和岳东定下的招商规则,除了青元市纺织品公司,几乎没有合格的。
  
  但纺织品公司要求降低租金,所以还是个未知数。
  
  所以,魏良义觉得招商初期是不是稍微降一点要求?
  
  岳东先没答复这个问题,反问他纺织品公司的具体租赁要求。
  
  纺织品公司说要在这个未来的繁华地带设立批发零售点,利用自身优势,出售品牌产品,和华年街一起做大做强,共创美好的明天。
  
  但魏良义暗中调查的结果是,纺织品公司的区域面临拆迁,因为是统一规划,没什么讨价还价的余地,还不知道什么时候才能回迁呢。
  
  最近纺织品公司的高层四处打探,寻找对业务影响最小的地方。
  
  因为纺织品公司以批发为主,所以交通便利是首要条件,华年街的地理位置满足了这一条件。
  
  从批发这个层面来看,大多是乡镇村和周边县市的老客户,所以这里繁不繁华,对他们来说并不是非常重要。
  
  他们打算租下四套门头,这也是他们敢压价格的底气。
  
  第一套门头专门经营床上用品,包括床罩、床单、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等等。
  
  第二套门头专门经营家装布艺和餐厅、客厅、卫浴用品,包括地毯、沙发套、椅子、壁毯、贴布、窗帘、毛巾、茶巾、台布、手帕等等。
  
  第三套门头专门经营针织布,包括汗衫布、棉毛布、摇粒绒、涤盖棉、麂皮绒等等。
  
  第四套门头专门经营梭织布,包括各种面布、麻布、化纤布、混纺布、呢绒、丝绸等等。
  
  当然,四套门头之间是要互相打通的,方便管理和经营。
  
  以批发为主,存货量当然不能小了,二楼全部作为仓库,而且还有意租赁楼后面的库房。
  
  岳东问魏良义的想法。
  
  魏良义觉得如果他们到这个地方营业,肯定会带动华年街的客流量。
  
  首先他们以批发为主,零售价大部分是在批发价的基础上,少加点利润凑个整,和一般的零售商户比起来优势很大,不只是让很多本地人奔这里来,过往的旅客也会乐意购买。
  
  其次他们的客户大多是手头稍微宽绰些的,在华年街其他门头直接消费的可能性比较大,出手也会比一般的旅客大方些。
  
  所以真如果需要降点租金才能达成合作的话,就和他们正儿八经的谈谈,双方各让一步。
  
  岳东思考了一会儿,觉得虽然优势很大,但也有一些弊端必须认真对待。
  
  比如说乡镇村和周边城市的老客户,可能会有相当一部分开着拖拉机、农用车或者骑着摩托车过来,这些人的驾驶技术肯定参差不齐,对大部分下车后步行的旅客,可能造成一定的威胁,必须安排专人进行引导和指挥。
  
  这就等于增加了成本,华年街的工作人员工资福利可都不低。
  
  本来前30名来租赁的享受优惠就是一项很大的福利措施,如果还要给他们另外的降价优惠,再有来讲价的怎么办?
  
  即便是定下租的越多越便宜的原则,也会有很多人心里面不舒服,甚至觉得先期投入比别人多,就放弃了租赁的念头,还会让华年街的公平原则打个折扣。
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