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第162章 谈判的技巧

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      “将军,攸无意冒犯将军,此次前来确实有要事与将军商议。”许攸只能主动地把话往正题上引。
  
      “既然先生来是有正事相议,我们还是到营帐慢慢谈吧,免得日后袁公知道我在这日晒风吹之地接见先生会怪我唐突。”刘琦表面说的客气,暗地里还在讽刺许攸不以汉臣自居,却成了袁绍的家奴。
  
      许攸当然听得出来,却又不敢出言相讥,正事还没谈呢,来的时候信心满满,这才几句话,就让他感受到了刘琦的难缠。完全深不可测的感觉!万一刘琦出其不意的拒绝了和谈,那不但袁谭危险,自己也许会陷入险境。任何一行都是山外有山,人外有人啊!本以为自己就算是辩才无双之人了,没想到刘琦谈判起来完全象个精明的商人。
  
      回到刘琦的帅营,分宾主坐定,谈判才算正式开始。
  
      扰乱了许攸的思绪,刘琦便不再在言语上钻空子,而是正经地与其谈一谈罢兵和解之事。毕竟他的本意并不想现在直接与袁绍开战,不是谁怕谁,而是中原一锅乱粥,自己实在没必要再下去搅和。没有他就够他们折腾的了,与其到中原去消耗兵力粮草,还不如多占点地盘,发展下民生呢。以后不管是谁在中原脱颖而出,相信都没有实力再与他为敌了。要做黄雀,当然要懂得把握时机。
  
      “先生既然代表袁公前来与琦和谈,想必是与袁公商议好了对策的吧?来吧,你我相识多年,也不必拐弯抹角了,直接说出来我们探讨一下吧!”刘琦的突然转变,又让许攸跟不上节奏了,本来还在寻思着刘琦又会出什么难题给他呢,没想到这下子直奔主题而来。
  
      “我主袁公的意思是,他无意与将军为敌,长公子年少不懂事,未经袁公许可便出兵为将军为敌,实为不智。还望将军看在当年与袁公同盟讨董的份上,暂止兵戈。袁公愿将将军所得之地全部让与将军。”其实许攸一开始想的是让刘琦退出昌黎的,把玄菟让给他便好了。谈判若有了主动权,最后再让步一些,最终可能还能保住一部分昌黎的县城。
  
      现在看来,能让袁谭好好地撤出昌黎就不错了,昌黎,以后铁定改姓刘了。
  
      “袁公很没诚意啊!你看我这闲的都到海边钓鱼了,我到手了的城池何需他让?琦给袁公个面子,再说我与袁谭也是故识,你让他自己走吧,带来的部队就留下好了,我正想见识下袁公手下的精英呢。就让我的并州铁骑与袁公的冀州精英会上一会吧,也好让我知道一下天下英雄并不只出于我并州。”刘琦突然展露出上位者的威压之势,让许攸在大热天里感受到一丝凉意。
  
      这个谈判怕是很难了。
  
      那他也不能太早的让步呀,谈判的法则是必须死撑,直到对方妥协或者对方谈判即将破灭时,才能松口。
  
      “骠骑将军大军东进,难道不怕并州空虚吗?”许攸冷笑一声。
  
      刘琦突然觉得许攸的嘴脸特别可恶,明明是来示弱的,还居然敢来威胁他!
  
      “啪!”刘琦将手中的茶碗摔到了地上:“许子远,我敬你是天下名士,与你礼让三分,你若再不知好歹,信口开河,别怪我将你轰出去!你回去问问袁绍,看他敢不敢对我并州用兵?居然敢勾结异族侵我汉土,辱我汉民,你还敢在这儿满口胡说!你当真认为我不敢讨他袁绍不成?”阅读最新章节请关注微信号:rdww444
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