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第162章 谈判的技巧

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    许攸进城见了袁谭,让他准备撤军,放弃昌黎郡和蹋顿的乌桓大军。
  
      许攸只身前往了关羽大营。不得不承认他还是有一些胆魄的。
  
      关羽虽然已经智谋提高了许多,但毕竟不是谋士级别的人物,对于谈判耍嘴皮子的事,他完全不在行。他让人护送许攸去见刘琦,并承诺谈判期间决不进攻柳城。
  
      许攸见到刘琦时,刘琦正靠在海边的石头上享受就阳光沙滩的美妙。
  
      “哟,这不是子远先生嘛?是什么风把你给吹到这偏远的昌黎来了?”刘琦见过许攸多次了。许攸曾代表袁绍到襄阳参加过他的婚礼,他还敬过酒,吹过牛呢。
  
      “骠骑将军真是好雅致,携娇妻美妾沐阳光享和风,好不惬意啊!真是羡煞旁人!”许攸的来意很明显,为和谈而来。许攸为人八面玲珑,极其圆滑。一上来肯定是要先拍拍刘琦的马屁的,上位者嘛,哪个不愿意被人捧着?
  
      可惜偏偏刘琦就不吃他这一套,前生在生意场上的摸爬滚打,早就看透了这种两面三刀的人。刘琦尤其讨厌那种当面一套背后一套的伪君子。虽然许攸并算不上君子,有时候更象是个小人。但至少名声在外,怎么说也是这大汉天下袁绍手中的一名士。这家伙在袁绍手下干了多少见不得人的事刘琦不在意,可他联络乌桓为袁绍所用这一点刘琦特讨厌。袁绍不是四世三公么?不是门生故吏满天下么?还占着大汉最为富有的州郡,为何不堂堂正正地去与诸侯争霸?联合谁不好,偏偏要去联合外族来欺负汉人。
  
      “子远先生真是说笑了,我放着平稳的并州不呆,跑到偏远的昌黎来日晒风吹,你还当我在游山玩水?真想跟你换换,呆在富饶的冀州,天天美酒满杯、美女在怀,岂不更加的逍遥自在?”
  
      “那……骠骑将军远道而来我幽州是为何?”许攸想来个先入为主,谈判的技巧他还是懂得不少的,要想得到更好的结果,必须先抓住主动权。
  
      “呵呵,幽州什么时候变成子远先生的了?”刘琦可是很善于把握他人言语中的漏洞的。
  
      “不不不!子远此来与骠骑将军谈判,是代表我家主公袁绍的,子远所说的‘我’并非指子远本人,而是代表我家主公而言。”许攸连忙解释清楚,这话要是传到袁绍耳朵里,以他的多疑,还不定会怎么想他呢。
  
      “哦?!原来子远先生是代表袁公来与我谈判的呀?琦还以为子远先生是知道琦在昌黎游玩,特意前来探望一下故人,叙叙旧的呢?”这家伙真能扯,整了半天就是不说正事,看你许攸如何应对。
  
      “攸为人臣子,当为主分忧,哪能如骠骑将军般随心所欲,任意行事?”许攸似乎并未察觉自己被刘琦绕进去了。
  
      “哟?子远先生是袁公的臣啊?琦还以为子远是汉臣呢!身为汉臣,当为汉室天下谋,为陛下分忧才是啊!原来子远先生是袁公的家臣啊?”刘琦的话让许攸有点落井下石的感觉。
  
      “这……攸自认为以辩才论,攸难于骠骑将军并论,还望将军看在故人的份上饶过攸。”许攸真切地感受到了与刘琦对话的压力。
  
      “子远先生是认为琦是一个靠嘴皮子吃饭的诡辩之人么?”刘琦的脸上露出不悦。
  
      “呃……”这都什么事儿啊?还没说到正事呢,怎么句句都被绕进去,这还让不让人好好说话了?
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